Produktu bat erostera goazenean, orokorrean gure azken erabakia hartu aurretik produktu horren prezioari buruzko gogoetak egiten ditugu. Adibidez, prezio desberdinak konparatzen ditugu, bere erabilgarritasuna baloratzen dugu, deskontuak kontuan hartzen ditugu eta kalitateari begiratzen diogu.
Erosketa konpultsibo bat egiten badugu esandako pauso guzti horiek ez ditugu kontuan hartzen eta produktua ikusi orduko erosten dugu, bi aldiz pentsatu gabe. Jarrera hau gure gizarte kontsumistaren ondorioetako bat da, etengabe kontsumitzera bultzatzen digulako.
Enpresentzako pertsona perfil hau ezinobea da, diru-sarrerak zihurrak direlako eta konpetentziei ez dietelako jaramon handirik egin behar, pertsona hauei erakartzeko marketing teknika on bat besterik ez delako behar.
Beraz, kontu handiz ibili behar dugu erosketak egiteko orduan eta zentzuz jokatu behar dugu produktu baten erbilgarritasuna baloratzean.
iruzkinik ez:
Argitaratu iruzkina
Oharra: blogeko kideek soilik argitara ditzakete iruzkinak.